柳井正,他是一个靠卖衣服成为日本首富的人

NEWS人物 23小时前

    90年代初期,正赶上日本遭受经济泡沫破裂,便宜性价比又高的品牌反而受到了老百姓的热衷,在这种历史背景下,优衣库凭借最大限度减少中间环节和薄利多销获得了长足的发展。

    在做了两三年之后,他发现优衣库这个品牌是火了,但是做的是代理商,上游加工厂生产什么样的款式,他就只能卖怎样的款式,没有自主权并且上游厂商还能扼住自己的咽喉。

    于是,他想到自己生产服装,上下游的钱全部自己赚,周期不会被别人攥住,同时降低上游服装厂给他的利润比例,那么自己就有价格优势,尽量便宜,消费者对自己就更感兴趣。

    1994年,优衣库公司直营店铺数量超过100家,股票于广岛证券交易所上市。优衣库开始将门店开到了大都市东京。不久后,它开始量产经典款主打产品——售价20美元的羊毛夹克,据说每四个日本人中就有一位购买过。

    1997年,优衣库公司股票在东京证券交易所上市,直营店铺数量超过300家。1999年,迅销开始实行目录订购销售。2000年,直营店铺数量超过400家,并开始实行网上直销。

    优衣库逐步确立了强调质量与平等并重的品牌特色,将消费主力锁定在“真实的普通人”。